Cómo los principios de la influencia pueden conducirte a mejores negocios con el marketing digital masculino.
Como experto en temas de marca personal masculina y marketing digital para hombres, siempre recibo retroalimentación valiosa de clientes y mentorizados sobre la importancia de saber vender y negociar.
La realidad es que gran parte de tus habilidades para persuadir (diferente de engañar y convencer) a otros, radica en tu capacidad de influir en sus elecciones y decisiones.
Piensa en las campañas emblemáticas del marketing para hombres. Como, por ejemplo, recuerda a Gillette en los años 80 y 90, donde la imagen del “hombre Gillette” se convirtió en sinónimo de masculinidad, éxito y atractivo.
Esta táctica de identificación creó una conexión emocional fuerte, llevándonos a muchos hombres a comprar sus productos para emular esa imagen idealizada.
Otro ejemplo clásico es la campaña de Rolex, que vinculaba sus relojes de lujo con la idea de éxito. Al enfocarse en hombres de negocios exitosos, aventureros y deportistas, Rolex no solo vendía un reloj, sino un símbolo de estatus y logro personal.
Más recientemente, en el entorno digital, Dollar Shave Club, en su momento, revolucionó el marketing digital para hombres con su video viral de lanzamiento en 2012.
Este enfoque directo, humorístico y sin adornos resonó profundamente, demostrando que un mensaje claro y genuino podía ser más influyente.
Estas estrategias se basan en principios universales de influencia
Aplicando estos principios de Robert Cialdini, puedes transformar tu enfoque de marketing para resonar mejor con tu público masculino.
Reciprocidad
Al ofrecer algo valioso, como contenido de calidad o muestras no anunciadas, instintivamente los hombres queremos devolver el favor, lo que a menudo ocasiona una compra.
Afinidad
Al identificarnos con una marca masculina, como en el “hombre Gillette”, creas una conexión personal que impulsa la lealtad y la compra. Claro que, Gillette ya perdió esos valores y ahora dan vergüenza, sin embargo, el ejemplo aún funciona para nuestros negocios.
Unidad
Las campañas que enfatizan valores masculinos y experiencias compartidas, como las aventuras de Rolex, generan una sensación de pertenencia a un grupo élite de hombres.
Autoridad
Mostrar conocimiento y experiencia, como lo hizo Dollar Shave Club, establece confianza y credibilidad, y no es otra cosa que lo que hacemos cuando compartimos nuestros conocimientos en un blog o pódcast para hombres como este.
Consistencia
Al alinear los productos que comercializas con la imagen y valores del hombre moderno, se facilita una decisión de compra coherente con nuestra identidad masculina.
Prueba social
Ver a otros hombres como tú, usando y recomendando un producto o servicio, fomenta la confianza y el deseo de unirse a ese grupo de hombres que eligieron acertadamente.
Escasez
Se relaciona con ofertas limitadas y exclusividad, como las ediciones especiales de relojes Rolex, creando un sentido de urgencia y deseo, y aunque parezca difícil hacer esto de un modo genuino, puede resultar más fácil cuando la escasez y urgencia son, simplemente, reales.
Dominar el arte de influir con la masculinidad auténtica, convirtiendo cada estrategia de marketing en un reflejo de la fortaleza y el carácter inquebrantable del hombre tradicional, te ayudará a avanzar como un hombre más influyente en el recorrido comercial de tus clientes masculinos.
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