El indicador tangible de un hombre auténtico y una gestión eficiente de marca personal.
Las ventas son el trofeo de la carrera, solo que en tu marca personal, quedar de segundo o tercero no te servirá de mucho, ya que el primero es el único que tendrá el premio ¡Una respuesta positiva a lo que sea que estés vendiendo!
Ventas, es el último shot de la saga por una razón; es donde termina la primera fase del proceso comercial, para luego dar pie a lo que será la relación con tu cliente ¡Parte de otra historia!
Cuando ejecutas las acciones que te he mostrado del branding personal, debes recibir una respuesta positiva.
Aunque en muchos casos verás, que también una respuesta negativa puede confirmarte que esa persona, no era tu cliente deseado.
Lo cual, también forma parte de tu estrategia de marca, ¿lo recuerdas?
Atracción para clientes deseados y rechazo para no deseados
Bueno, por otra parte, y lo cual para mí, es quizá lo más importante relacionado con las ventas, es que tengas claro lo qué son las ventas para ti.
Te digo esto, porque sé que muchas veces te puedes dejar llevar por el pensar común, de que las ventas son tu indicador de éxito como hombre de negocios. Cuantas más ventas, eres más exitoso.
Y en un entregable de alto nivel, no tiene porque ser así; creo que la rentabilidad y tu tiempo son más valiosos que cualquier otra cosa, incluso que las ventas.
Porque fíjate, mi mensaje siempre es que te vendas mejor vendiéndote prémium, precisamente porque allí está tu calidad de vida, a menos que te salgas de la ecuación.
Es complejo con una marca personal, lo tendrías que hacer con una marca comercial.
Por ahora, las ventas cuanto más eficientes y rentables mejor. Y de eso se trata un pequeño negocio o un small business.
Cuando inicié esta saga te dije que tu marca personal te podría sacar de la jaula para facilitarte la vida, y es con las ventas que lo lograrás.
Tan sencillo como que si no eres suficientemente rentable con pocas ventas estarás atrapado, porque el círculo te comerá exigiéndote vender más y más a cambio de tu tiempo.
Lo cual siempre se traducirá en un estilo de vida precario. Si estás listo, comencemos.
En tu valor está el hilo conductor ¡Valorízate y vende mejor!
Que la marca personal sea el eje de tu estrategia comercial, te permitirá liberarte de las dependencias y para que funcione como te estoy diciendo debes agregar 3 ingredientes básicos a tu ecuación de ventas.
3 ingredientes para vender prémium
- Persona
- Beneficio
- Identidad
Persona
En una marca personal, tú eres el ingrediente principal, por este motivo la mayoría de los esfuerzos y tiempo debes invertirlos en ti mismo como persona. Tanto para fortalecerte como hombre, al igual que como profesional.
¿Esto cómo lo haces?, con formación constante y productiva, entrenándote en temas y actividades que te generen valor, que luego se traduzca.
En que no solo te vuelvas un mejor hombre sino un profesional superior.
Beneficio
Indiferentemente de cual sea tu caso, debes configurar bien el beneficio que significa trabajar contigo, si, si, lo sé tienes un entregable fantástico,
Bueno, este nunca será suficiente para tu cliente, ¿qué más tienes para ofrecer?, y me refiero a beneficios que solo se pueden obtener contigo.
¿Una experiencia completamente diferente?, ¿eres un tipo agradable, sincero, o visionario quizá?
Tu entregable siempre lo podrán copiar, pero tú eres irrepetible, ¿qué das que los demás no podrán dar? El beneficio aquí, va más allá de una simple transacción de compra-venta.
Identidad
La identidad en este punto ya es un conjunto, en donde tú estás implícito, al igual que el beneficio.
Me refiero a toda la estrategia de branding personal creada alrededor del exterior que proyectas. Vuelve y juega: ¿Qué tienes único en la identidad?
Ejes fundamentales
Una vez que tengas identificados, unidos y agregados esos 3 ingredientes, ahora y solo ahora te podrás centrar en los 2 ejes fundamentales de cualquier proceso de ventas.
- Cliente – ¿Cómo compra?
- Tú – ¿Cómo vendes?
Cliente – ¿Cómo compra?
El beneficiario de tu mensaje y del entregable mismo, tiene dependiendo de su perfil (que lo definiste cuando hiciste su avatar) una manera de comprar.
Así mismo unos deseos relacionados con lo que tú vendes, ¿cuáles son esos desencadenantes de su compra?
Debes conocer porqué comprará tu cliente lo que sea que vendas:
- ¿Necesidad o placer?
- ¿Gusto u obligación?
- ¿Hábito o innovación?
- ¿Commodity o estatus?
Dependiendo de las respuestas a estas preguntas debes estructurar el segundo eje.
Tú – ¿Cómo vendes?
El cómo cuentes la historia que desembocará en una venta exitosa, será lo que realmente te hará un hombre de negocios efectivo con las ventas.
Para lograrlo, deberás alinear tus ventas (proceso de selling) a los impulsos, deseos y experiencias de tu beneficiario para lograr que esta persona compre.
Crea, quiera y pueda
Creer, querer y poder, son para mí los detonantes de una venta, más adelante de hablaré de ellos a fondo, con lo que quiero que te quedes ahora.
Es que con el personal branding, puedes influir directamente en que tu cliente «crea» y «quiera», quizá en el «pueda» se involucran factores económicos.
Pero igual, aunque pienses que no dependen de ti, sí que dependen, pues si a ese posible cliente le llegó tu mensaje fue porque tú hiciste que le llegara.
¿O acaso tu marketing no atrae únicamente a tus clientes deseados? —Entonces sí que puedes interferir «indirectamente» en que tu cliente pueda.
Porque esto funciona así de simple.
Tu cliente debe creerte, querer lo que vendes y poderlo pagar ¿Fácil verdad?
Ya sé que me dirás, Renzo muy chévere todo lo que haz dicho, pero no es fácil.
¿Quién te dijo que vender era una tarea fácil? Si a estas alturas subestimas el oficio de vender, estás perdido como hombre de negocios.
Y no solo perdido, siempre serás dependiente de otras personas si no sabes vender.
Para este caso, si vender prémium fuera sencillo, ¿no crees que todo el mundo vendiera servicios y productos de alto nivel?
Insisto en la venta prémium, porque a mi parecer:
- Primero: Si un pequeño negocio o servicio no tiene nada de especial no debería existir
- Segundo: Porque el venderte prémium es lo que te hará salirte de esa jaula que puede ser tu día a día.
El venderte superior; te permite seleccionar a tus clientes, obtener un valor justo por lo que haces y ser dueño de tu tiempo con tu marca personal este es el mundo ideal.
Por eso nunca mires a las ventas como una actividad de segunda clase, en las ventas está la magia de cualquier idea, servicio, marca y negocio.
¡No te puedes perder la magia!
El branding, el marketing y las ventas son más importantes que cualquier otra actividad de tu negocio y son lo último que debes delegar como hombre de negocios ¡Si es que algún día puedes hacerlo!
Porque el saber venderte, te abrirá las puertas a los mejores clientes, oportunidades y negocios.
Conclusión
Ventas, es tu shot número 10 como hombre de negocios: Ha sido para mí un inmenso placer contar contigo en este recorrido de 10 shots para volverte un hombre más auténtico.
Para lograr tus objetivos vendiendo, no olvides lo que acabo de decirte en este episodio:
- Ponle sabor a tus ventas agregando los 3 ingredientes esenciales: Persona, beneficio e identidad: Invierte en ti como hombre y profesional, ofrece beneficios extras que nadie pueda igualar y convierte tu identidad exterior en un ecosistema armonizador.
- Conoce y controla los 2 ejes fundamentales de tu proceso comercial: Tu cliente ¿cómo compra? y tú ¿cómo vendes? El alinear estos 2 ejes, te hará conocer y anticiparte a los hechos para lograr que tu cliente; te crea, quiera lo que vendes y lo pueda pagar.
- Véndete prémium: En las ventas de alto nivel está la salida, no te desgastes ofreciendo un mensaje sin valor, recuerda que en las ventas está la magia, no te la puedes perder.
Si llegaste hasta aquí, espero que mi mensaje te permita abrir las puertas a mejores oportunidades para simplificarte la vida y obtener más respuestas positivas.
Con ventas finalizo la saga de branding personal y en el próximo episodio te compartiré mi mensaje final.
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