Branding Digital: Captación

Captación; la seducción de un hombre

Hombre Plus
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Captación; la seducción de un hombre
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Crear tu pandilla de entusiastas alrededor de tu marca, te hará progresar al tiempo que los ayudas.

Finalmente, en esta quinta y última actualización del Hombre Conectado, te vuelcas en lo que será la construcción de tu audiencia.

Hace unas décadas el hombre de negocios poderoso tenía una fábrica, después, tenía una marca, luego esto siguió evolucionando hasta ceder el poder al que tenía los clientes, provenientes de audiencias masivas.

Y la revolución digital ha democratizado ese poder en los que tienen comunidades, ¡y no te asustes!, no te hablo de un montón de personas.

Solo necesitas atraer a un grupo «exquisito» de simpatizantes genuinos para hacer viable tu marca, siendo auténtico y dedicándote a lo que te gusta hacer, ¿cómo lograrlo?

Generando una mezcla entre lo que eres, sabes, ayudas y puedes rentabilizar.

Piensa, que solo el 1 % de tus seguidores «bien segmentados» algún día te comprará algo, y de eso se trata la captación.

De cautivar a unos cuantos que evolucionen con tu ayuda gratuita, y si quieren más; tus productos y servicios harán lo demás.

3 elementos para enamorar como un hombre conectado

  1. Distribución
  2. Interacción
  3. Agrupación

Distribución

Aquí entra tu estrategia de medios sociales, las campañas en redes te permiten llegar «local y globalmente» a hombres con gustos y comportamientos específicos.

Entonces, no es crear un perfil y estar en una red porque sí, debes determinar, ¿para qué usarás ese medio específico, evaluando su audiencia y alcance con lo que vas a invertir?, porque gratis perderás tu tiempo.

Estudia en detalle cómo funciona esa casa prestada, porque invertirás allí para promocionar tus publicaciones hacia tu web. Como te lo mostré en la implementación (actualización #4).

Interacción

Si quieres crear tu grupo de entusiastas, las redes serán un punto de atracción; para poder hablar directa y periódicamente con ellos necesitarás una estrategia de marketing por correo electrónico.

Que no es más que tu propia base de seguidores, porque darle «me gusta» a un perfil o publicación no implica ningún compromiso más allá de que escribiste algo chévere o usaste una imagen llamativa.

Lo que si representa un paso más, es suscribirse, porque la persona debe darte mínimo su email y nombre, entonces, de una manera u otra te está diciendo, ¡me interesas!

Yo te invito a unirte a mi Clan de hombres, y allí quedas conectado conmigo, en las redes prácticamente no interactúo.

¿Cómo sería en tu caso? ¡Inclúyelo en la nota de tu perfil!

Agrupación

Construye tu grupo de simpatizantes, si haces bien el trabajo hasta aquí, los tendrás en una herramienta para boletines electrónicos.

Ahora, tenerlos allí no significa nada si no aportas nada. Tu objetivo es ayudar, ¿lo recuerdas?

Ok, entonces como lo hayas determinado en tu estrategia, debes enviarles mensajes y contenidos que les sean útiles en su evolución.

No debes hablar todo el tiempo de tu servicio porque se aburrirán e irán, tienes que alivianar la carga, educar e inspirar, y dependiendo de que tan bien lo hagas, conectarás auténticamente con ellos.

Y solo entonces tendrás una audiencia de entusiastas masculinos.

Conclusión

Crear y ayudar a tu tribu, clan, pandilla o como le llames, es quizás lo más importante con tu marca personal masculina.

En últimas, si eres la cara visible del mensaje que promueves, y lo haces progresando al mismo tiempo que das, entonces atraer a los hombres adecuados será más bien un tema de planificación, tiempo y dinero.

¿Desafíos?

  • No entender el papel de las redes y centrarte en número de seguidores o no segmentar bien tus publicaciones
  • Crear el contenido para ayudar, una cosa es planear y otra ejecutar, si no accionas no logras nada
  • Construir una comunidad demasiado heterogénea por miedo a llegar solo a hombres selectos, siempre será más costoso e ineficiente.

¿Qué puedes hacer ya?

  • Estudia las audiencias de las principales redes e identifica en dónde está tu cliente genial y centra esfuerzos de atracción allí
  • Crea e integra «técnicamente» la lista a donde se suscribirán tus interesados, asegúrate de que no sea intrusiva y funcione en tu web
  • Y por último, recuerda que tu objetivo principal es ayudar con una parte gratuita y otra de pago, define ambas y lánzate; la retroalimentación será tu mejor guía.

En el artículo que acompaña este episodio te dejo ayudas que te servirán para tu captación y te espero con mi mensaje final para comprobar si ya eres un hombre conectado.


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