Captación; la seducción de un hombre

Captación; la seducción de un hombre

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Captación; la seducción de un hombre
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Crear tu pandilla de entusiastas alrededor de tu marca, te hará progresar al tiempo que los ayudas.

Finalmente, en este quinto y último upgrade del branding digital te vuelcas en lo que será la construcción de tu audiencia.

Hace unas décadas el hombre de negocios poderoso tenía una fábrica, tiempo después, tenía una marca, luego esto siguió evolucionando hasta ceder el poder al que tenía los clientes provenientes de audiencias masivas…

Y la revolución digital ha democratizado ese poder en los que tienen comunidades, ¡y no te asustes!, no te hablo de un montón de personas.

Solo necesitas atraer a un grupo «exquisito» de simpatizantes genuinos para hacer viable tu marca siendo auténtico y dedicándote a lo que te gusta hacer, ¿cómo lograrlo?

Creando un mix entre lo que eres, sabes, ayudas y comercializas.

Piensa que solo el 1 % de tus seguidores segmentados algún día te comprará algo y de eso se trata la captación; de cautivar a unos cuantos que evolucionen con tu ayuda gratuita y si quieren más, tus productos y servicios harán lo demás con:

3 elementos para enamorar como un hombre digital

  1. Distribución
  2. Interacción
  3. Agrupación

Distribución

Aquí entra tu estrategia de socialmedia, las campañas en redes sociales te permiten llegar a personas con gustos y comportamientos muy específicos local y globalmente.

Entonces, el tema no es crear un perfil y estar porque sí, debes determinar, ¿para qué usarás esa red específica evaluando su audiencia y alcance con lo que vas a invertir? (gratis solo perderás el tiempo)

Estudia en detalle cómo funciona esa casa prestada, porque invertirás allí para promocionar tus publicaciones hacia tu website. Ya lo sabes por la implementación (upgrade #4)

Interacción

Si quieres crear tu grupo de entusiastas, las redes solo serán un punto de atracción; para poder hablar directa y periódicamente con ellos necesitarás una estrategia de emailing.

Que no es más que tu propia base de seguidores, porque darle like a un perfil o publicación no implica ningún compromiso más allá de que escribiste algo chévere o usaste una imagen llamativa.

Lo que si implica un paso más, es suscribirse, porque la persona debe darte mínimo su email y nombre, entonces, de una manera u otra te está diciendo, ¡me interesas!

Yo te invito a unirte a mi clan, y allí quedas conectado conmigo, en las redes prácticamente no interactúo.

¿Cómo sería en tu caso? ¡Inclúyelo en la nota de tu perfil!

Agrupación

Construye tu grupo de simpatizantes, si haces bien el trabajo hasta aquí, los tendrás en una herramienta con email marketing.

Ahora, tenerlos allí no significa nada si no aportas nada. Tu objetivo es ayudar, ¿lo recuerdas? Ok, entonces como lo hayas determinado en tu estrategia, debes enviarles mensajes y contenidos que les sean útiles en su evolución.

No debes hablar todo el tiempo de tu servicio porque se aburrirán e irán, tienes que alivianar la carga, educar e inspirar, y dependiendo de que tan bien lo hagas, conectarás auténticamente con ellos. Y solo entonces tendrás una audiencia.

Conclusión

Crear y ayudar a tu tribu, clan, pandilla o como le llames, es quizás lo más importante con tu marca personal o comercial. En últimas, si eres la cara visible del mensaje que promueves, y lo haces progresando al mismo tiempo que das, entonces atraer a las personas adecuadas será más bien un tema de planificación, tiempo y dinero.

¿Desafíos?

  • No entender el papel de las redes y centrarte en número de seguidores o no segmentar bien tus publicaciones
  • Crear el contenido para ayudar, una cosa es planear y otra ejecutar, si no accionas no lograrás nada
  • Construir una comunidad demasiado heterogénea por miedo a llegar solo a personas selectas, siempre será más costoso e ineficiente.

¿Qué puedes hacer ya?

  • Estudia las audiencias de las principales redes e identifica en dónde está tu cliente genial y centra esfuerzos de atracción allí
  • Crea e integra «técnicamente» la lista a donde se suscribirán tus interesados, asegúrate de que no sea intrusiva y funcione tu website
  • Y por último, recuerda que tu objetivo principal es ayudar con una gran parte gratuita y otra de pago, define ambas y lánzate; el feedback será tu guía.

En el artículo que acompaña este episodio te dejo ayudas que te servirán para tu captación y te espero con mi mensaje final del branding digital.


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