El primer fallo es cuando tu autoconocimiento, mentalidad y autovalía te hunden construyendo la marca.
Aunque conocerte es indispensable en tu marca personal aquí verás que puede significar todo en cualquier negocio.
Si partes del hecho que para construir una marca, bien sea personal o comercial y «marcar» a los demás con su esencia que es en resumen tu objetivo.
Siempre, siempre debes arrancar de un ADN con dos ejes de igual valor:
- Intrínseco: lo interno, íntimo, esencial, básico
- Extrínseco: lo exterior, externo, superficial, visible
El fallo «desconocerte» está relacionado con lo intrínseco de la marca, yo particularmente le doy mucha importancia, a pesar de que en el Estudio me he dedicado por años a crear el mensaje exterior.
Cuando logras entender que si la materia prima está defectuosa; poco puedes hacer para mostrarla deseable.
Mejora la sustancia para dosificar la fragancia ¡Simplifica tu mensaje!
Renzo D’Angelo
Sintetizado: autoconocimiento + mentalidad + autovalía baja = interior, exterior, marca y resultado bajo, ¡así de simple!
Si te preguntas—Renzo, estás exagerando la importancia del autoconocimiento, déjame mostrarte algunos datos de los errores más comunes del hombre incorrecto, de donde se desprende este episodio como el fallo número uno.
La pregunta obvia, ¿cómo superar el fallo de desconocerte?, previniendo los siguientes errores.
3 elementos para evitar desconocerte con tu marca personal
- Conexión
- Criterio
- Prioridad
Conexión
El estar conectado con tu pasión te ayudará a tener o desarrollar, las habilidades necesarias para competir y desempeñarte con tu marca; si conectas la inteligencia podrás:
- Estar más animado y soportarás mejor los momentos difíciles
- Irradiarás confianza sin mucho esfuerzo y eso tu cliente lo percibirá al verte o escucharte
- Se te facilitará construir la identidad de tu marca partiendo de un ADN claro y potente.
De los cincuenta hombres de negocios que estudié para esta saga el 52 % manifestó un error de conexión en su entrevista digital o telepresencial.
- Bien sea porque tenían un negocio que no les apasionaba y lo habían creado solo por la oportunidad económica que representaba en ese momento
- Porque pensaban que la pasión estaba relacionada con los pasatiempos y no con el negocio
- O porque era lo siguiente en el código cultural después de terminar su carrera profesional.
En cualquier caso, la marca o negocio no los llenaba y eso se reflejaba al no tener claro cómo expresar su mensaje.
Criterio
Al fortalecer tu mentalidad tendrás discernimiento con tu autoidentidad, permitiéndote así dejar de andar en automático siguiendo a los demás por inercia.
- Sabrás elegir lo que es favorable para ti y tus negocios
- Podrás construir un mensaje auténtico que se identifique con tu hombre esencial
- Y detectarás lo mediocre rápidamente para evitarlo y centrarte en superarlo como distintivo.
Es alarmante que el 86 % de mis clientes estudiados presentaban este error explícitamente en su estrategia de marca.
- La razón más común era una estrategia incoherente o automática, lo que les impedía incluso diferenciar un bueno o mal competidor o un entregable pobre
- No tenían idea de su autoidentidad, con respuestas evasivas a las preguntas relacionadas
- No entendían que tenía que ver «conocerte» con su marca personal y comercial.
El futuro les depararía con reinvenciones totales de sus negocios con marca personal, y en el peor de los casos la pérdida total de tiempo y dinero con la marca comercial.
Prioridad
Prestarle atención a tu autovalía como indicador de estrategias te puede dar grandes sorpresas, aunque este dato siempre «parece» oculto se deja ver en la búsqueda de aprobación.
- Darte prioridad como hombre prémium, te evitará llenarte de clientes indeseados por el afán de vender
- Tendrás la seguridad confirmada de tus ideas, servicios y entregable prémium
- Convertirás a tu marca en un ciclo de proyectos y ventas apasionantes para ti.
Del 100 % de los hombres de negocios evaluados el 64 % tenía indicadores manifiestos de una autovalía baja con una constante búsqueda de aprobación que es lo mismo.
- Era evidente cuando sus estrategias se centraban en satisfacer a los demás sin tener en cuenta su marca personal
- Buscaban la aprobación de alguien más en cada paso
- Y en vez de atraer a los clientes geniales, era al contrario, buscaban satisfacer a los pocos indeseados que llegaban.
Omitir la prioridad les daría más infelicidad que satisfacción, porque si no te conoces no puedes buscar a alguien compatible contigo para conectar.
Gráficas del fallo #1
Muestra del Estudio: 50 hombres de negocios con marca personal y comercial.
Conclusión
Las transformaciones «externas», en la mayoría de los casos, estaban relacionadas con problemas de ventas, búsqueda de aprobación social y solo en tercer lugar por estrategia de marca.
Del 100 % del total de marcas que revisé y que su hombre de negocios cometía los 3 errores, el 77 % de sus negocios o marcas ya no existen, ¡impresionante!
Y si bien no son conclusiones que puedas extrapolar a cualquier marca o negocio porque son datos cuantitativos descriptivos de mis clientes y además con mi punto de vista.
Si te hacen pensar y cuestionarte sobre cómo puede influir «desconocerte» en tu marca personal.
- ¿Si eres un hombre que se conoce tendrás mayor ventaja?
- ¿Las posibilidades de lograr tus objetivos de ventas aumentarán?
- ¿Si evitas los tres errores (conexión, criterio y prioridad) perderás o ganarás como hombre prémium?
Mi intención más que darte respuestas es dejarte preguntas a resolver.
¿Qué puedes hacer ya?
- Construye o revisa tu ADN para determinar si estás conectado
- Fortalecer tu modo de pensar alimentando tu mente cada día con nuevos y mejores conocimientos
- Identifica los puntos débiles en tu valía y sal ahora mismo a solucionarlos.
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