Reduce tu espectro, exalta verdades ¡Duplica las oportunidades!
Una herramienta digital poderosa para comunicar el mensaje de tu marca personal, es la capacidad que tienes de segmentar.
Comunicarte con diferentes personas en el mundo, nichos y micro nichos; es hoy tan simple que la única limitación es tu barrera mental y autoconfianza para definir un único cliente genial.
Y te lo digo, no solo por miembros vip de mi clan (que sufren conmigo al inicio con este tema), sino por los miedos que me rodearon cuando comencé este pódcast.
Rasgos como tu escritura, expresión, acento, si bien los puedes mejorar como un hombre más profesional, hay elementos de tu ADN que te acompañarán siempre y pueden ser incompatibles con ciertas personas, comunidades e incluso culturas enteras.
Sin embargo, desde una perspectiva de hombre prémium, menos es más, y cuanto más sincero y real seas; mayores serán tus oportunidades de conectar y conseguir clientes de mejor calidad.
Por eso, cuando te hablo del cliente genial, te hablo de amigos, de personas que están pasando por el mismo camino que tú recorriste hace algunos años.
Y para que ellos se identifiquen contigo, primero debes identificarte con ellos con estas:
3 vías para llegar a mejores clientes con tu marca personal
- Ubicación
- Género
- Motivación
Ubicación
En los parámetros geográficos de la segmentación demográfica comienza la definición de tu cliente, sin embargo, evita el cliché de asumir que al tu ser de una ciudad todos los que respiren y vivan allí se identificarán contigo.
Abre tu mente a picar menos, e ir más lejos, este programa se escucha más en países que no he tenido la oportunidad de conocer que en donde vivo o he vivido.
Piensa en tu ayuda, ¿a quién puede servirle más?, tal vez a alguien que quiere ser como tú y tu experiencia le facilitará el camino.
Género
Tema polémico, sin embargo, hay verdades que forman parte de nuestra naturaleza; cuando formamos equipo y recibimos ayuda nos identificamos y le creemos más a nuestros pares.
Las mujeres aprovechan muy bien esto, por eso las ves vendiendo productos y servicios solo para ellas. La solidaridad de género conecta genial. Igual que cuando eres de alguna minoría.
Además, eliminas precauciones asociadas a estereotipos, que aunque no los compartas, es desgastante cambiarlos, a menos que esa sea precisamente tu ayuda.
Motivación
Otra vía válida y auténtica son los motivadores que mueven a tu cliente, vuelve y juega; esos resultados que él desea y tú ya conseguiste, son conectores fantásticos para comenzar una relación comercial.
Eso sí, potenciando tus verdades, porque el marketing de plástico puede dañarte, si finges y luego resultas una farsa, será desastroso.
Pregunta a tus amigos que los motiva, o recuerda lo que te movía en ese pasado cercano que pretendes utilizar para ayudar a los demás.
¿Qué puedes hacer ya?
- Sal de esa caja llamada ciudad o país, y explora allá afuera a quiénes puedes ayudar, eso cambiará tu manera de verte y proyectarte
- Entrevista a tus amigos, extrae ideas, retos y dificultades afines con tu servicio y reconstruye tu historia
- Y por último, identifica el estilo de vida de tu cliente, y encuentra lo que determina sus decisiones; hedonismo, minimalismo, estatus, allí completarás el mapa.
No se te olvide:
Reduce tu espectro, exalta verdades ¡Duplica las oportunidades!
Renzo D’Angelo
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