Para un hombre de alto nivel, la respuesta es simple; mejor atraer que buscar clientes, el desafío es, ¿cómo?
El éxito de tu negocio, marca, producto y servicio para hombres, depende «desde la mirada de un marketero» de dos factores:
- Tu visibilidad centrada en el público masculino «adecuado»
- Los registros, suscripciones y ventas a estos «prospectos»
La visibilidad, la ganas con tráfico en tu sitio web, y las ventas, convirtiendo ese flujo de hombres entusiastas de tu tema, en contactos, y posteriormente, en clientes.
Luego entonces, para obtener ventas de calidad, primero debes tener un tráfico de entusiastas, interesados en tu negocio especializado para hombres.
Y si tenemos una cantidad de visitas en nuestro sitio, y no se convierten en clientes, probablemente estamos frente a un fallo técnico o de producto.
En esta actualización abordaré, el desafío de atraer hombres cualificados e interesados a nuestro sitio web de soluciones masculinas. ¡Vamos allá!
¿Cómo atraer clientes a tu sitio web para hombres?
Tenemos diferentes maneras de atraer tráfico a nuestra página web; mi modo preferido es la creación de contenidos con campañas de pago.
Creas contenidos que te muestren como una voz de autoridad y referente de tu campo de acción, y los promocionas en redes segmentando a los hombres geniales que quieres atraer.
Un caso fácil es este blog para hombres, con más de trescientos artículos de marca personal, mentalidad, masculinidad, productividad, y estrategias para pequeños negocios, de seguro te acordarás de mí en esos temas.
Otro ejemplo sería, si eres un hombre de negocios del sector de la tecnología masculina, tus prospectos deben reconocerte como experto en esa área.
Esto te permite, tener visibilidad, atención, y estar en la bandeja de entrada (correo electrónico) de tus posibles clientes cada semana.
Esta metodología puede variar, y es conocida como marketing de contenidos, marketing de atracción, y su modelo automatizado como inbound marketing.
En mi Estudio lo llamo Hombre Magnético y es un plan que te permite abarcar desde el cuidado del sitio, creación de contenidos, el marketing por correo electrónico y la gestión de las campañas en tus redes sociales.
El otro modo de atraer tráfico a tu sitio web para hombres «que luego puedas convertir en clientes» es el posicionamiento orgánico, y lo consigues optimizando tu sitio para que los motores de búsqueda lo encuentren.
¿Cómo funciona la optimización para buscadores?
Técnicamente conocido como SEO, por su sigla en inglés de (search engine optimization), y es, beneficiándote del mismo contenido generado en el modo anterior, lo aprovechas para ganar visibilidad “sin pagar campañas”.
Este posicionamiento viene por la intención de búsqueda de los usuarios, algunos solo escriben nuestro nombre, porque ya nos conocen.
Y otros son los que te descubren a través de los temas que compartes cuando coinciden con sus intereses, búsquedas y tu autoridad en las soluciones para hombres que comercializas.
Ambos modos se complementan, en el primero ganas tráfico rápido y bien segmentado (pagando). Por eso, es el que más utilizo por su ahorro de tiempo y medición de resultados por perfiles específicos.
Y el SEO es un universo en sí mismo, depende del algoritmo de los motores de búsqueda, principalmente Google, y vas ganando posicionamiento «lento e invirtiendo tiempo» por dos factores:
- La configuración, seguimiento y mejora técnica de tu sitio, actividad conocida como SEO on-page.
- Por tácticas y ajustes continuos que implantas a tu contenido para coincidir con las intensiones de búsqueda de tu hombre objetivo.
Aunque nunca he sido partidario de obsesionarte con la optimización para buscadores, la realidad, es que puede ayudarte en diferentes aspectos de tu marketing digital.
Incluir la optimización en motores de búsqueda te permitirá atraer a más hombres que están buscando las soluciones de tu negocio masculino.
¿En cuánto tiempo logro atraer clientes con SEO?
Es la pregunta del millón, cuanto mejor hagamos los contenidos, más autoridad tengamos y estemos actualizados con los cambios de Google y los implantemos; mejor nos iremos posicionando.
La optimización para buscadores es una faena que toma tiempo, por eso, y por su menor capacidad de segmentación, encuentro conveniente usarla como un complemento a tus contenidos de valor y campañas de pago.
Y como no es fácil verificar tus esfuerzos, precisas de herramientas especializadas de marketing para rastrear cómo estás entendiendo a tus entusiastas y el tráfico que te está llegando por buscadores.
En el Estudio utilizo un complemento de WordPress para la optimización interna del sitio llamado The SEO Framework, y para analizar como están respondiendo las acciones técnicas en tu sitio, encuentras herramientas básicas como Ubersuggest o avanzadas como Semrush.
Estas herramientas te permiten hacer un seguimiento más objetivo del trabajo en el posicionamiento en los motores de búsqueda.
Si formas parte del Estudio, ya sabes que recién implementé en los diferentes planes el SEO como un medio alternativo para atraer clientes a tu negocio masculino, por lo que si estás allí, despreocúpate de esto.
¿Cómo el SEO beneficia tu negocio para hombres?
A mi criterio, la optimización para motores de búsqueda puede resultarte un punto clave cuando cuentas con los siguientes escenarios:
- Generas contenidos centrados en los desafíos del hombre que consumirá tus soluciones
- Generas tráfico segmentado y cualificado a través de campañas de pago y estás seguro del interés, y sobre todo calidad de tu producto para hombres (no valen soluciones mediocres para todos).
- Cuentas con el tiempo suficiente para crear o intervenir tus contenidos con los requerimientos técnicos de los motores de búsqueda.
Siendo así, el SEO favorecerá el tráfico de tu sitio, y en consecuencia, te dará más oportunidades de nuevas ventas, o quizá, clientes más comprometidos con tu negocio, gracias a tu posicionamiento.
De lo contrario, el SEO puede resultarte una tarea tediosa, lenta y sobre todo, te llevará un tráfico (si lo logras) de baja calidad que únicamente recargará tus canales de comunicación como correos electrónicos y chat, con sujetos que no se ajustan a tu cliente genial.
Otro beneficio, y quizá el que encuentro indispensable, es la investigación de mercado, bien sea para un pequeño negocio paralelo masculino o para tu empresa, el SEO, o más bien las herramientas especializadas, te permiten conocer a tus competidores, sobre qué crear contenidos y hasta qué tipo de productos o servicios te conviene vender.
En este video te muestro las palabras claves, visitas, mejores contenidos y diferentes datos de posicionamiento que puedes conocer, de una marca que te guste para inspirarte o mejorar la tuya.
En resumen, el posicionamiento en buscadores puede ser, desde un complemento, pasando por una fuente de tráfico relevante hasta indispensable para tu negocio masculino, si tu producto, servicio y solución depende de la búsqueda activa de los hombres interesados.
Al final, si te quieres aventar acompañado, en mi Estudio encuentras planes, para un posicionamiento especializado en audiencias masculinas, y centrado en tu marca de alto nivel.
Intento ver el SEO como una ciencia oculta, cambiante e interesante, que siempre te hace pensar que tú y tu negocio se están perdiendo de algo.
Tal vez, por eso, prefiero intentarlo y darle más exposición a estos contenidos, a ignorar lo que pudo haber ocurrido, quedándome paralizado.
Y tú, ¿cómo atraes clientes masculinos a tu proyecto o negocio?
¿Continúas buscando clientes, y suplicando por sus compras? O, por el contrario, ¿estás produciendo valor, compartiendo, optimizando y atrayendo a los clientes para los que realmente tienes una solución?
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