Es una metodología fascinante para impactar con la marca de un verdadero hombre de negocios.
El branding estratégico resume todas las acciones que debes ejecutar para que tu marca, bien sea personal o corporativa te ayude a vender lo que sea que vendas, es así de simple.
Puedes vender: ideas, estrategias, servicios, productos, proyectos, arte, entretenimiento, todo lo que se te ocurra, cuando eres un hombre de negocios, tienes que vender y si vendes necesitas del branding.
Y aquí no debes equivocarte en el orden, necesitas del branding antes que del marketing así como del marketing antes que del selling.
Porque el branding es lo que eres, el marketing lo que difundes y el selling cómo lo vendes.
Entonces en cualquier proceso comercial de cualquier cosa, necesitas branding, marketing y selling.
Precisamente de allí viene la palabra “Estratégico” todo tiene un orden lógico al igual que un objetivo al final.
La noticia es que actualmente en tu vida y en tus negocios haces todo:
Branding, marketing y selling
Que lo hagas bien, eso será otra historia, aquí en esta saga me enfocaré en mostrarte el branding estratégico, lo demás te lo mostraré después.
Aunque hayas escuchado hablar del branding en varias oportunidades como “a acciones relacionadas con el diseño de tu marca o la parte gráfica”.
Realmente la parte visual es solo un pequeño fragmento del branding, es parte de su expresión, sin embargo, el branding es como marcas a los demás con tu esencia es cómo pones tu sello.
Y no me refiero, ni remotamente, a las acciones que hacen las grandes corporaciones y las marcas masivas, para nada, aquí te estoy hablando de lo que haces como hombre de negocios para que te recuerden.
Esto es básico en los negocios, para que te compren, primero se deben acordar de ti, tu comprador te debe tener dentro de sus opciones de compra, de contrario ni siquiera estarás compitiendo.
¿Estás en las opciones de compra?
Y me puedes decir… Ah, Renzo pero estar dentro de las opciones de compra es parte del marketing no del branding —Yo te diría, depende.
Porque puedes invertir lo que quieras para estar presente ante tu cliente, para que te vea en sus redes sociales en su buscador, en donde quieras salir, pero de allí a que se acuerde de ti o que tu marca te ayude a venderle, hay un abismo.
Y es tal, que cuando tienes un pequeño negocio y no le das importancia al branding, la cantidad de negocios que pierdes es incalculable.
Por eso nunca debes hacer inversiones de marketing sin tener el branding estratégico trabajado profesionalmente y vivo, no estático porque al igual que tú; todas tus estrategias deben estar vivas y en constante evolución.
Cuando “por todos lados” te hablo de eficiencia es a lo que me refiero, parecen cosas trilladas, sin embargo, ¿has calculado cuánto te cuesta vender lo que vendes?, ¿el costo comercial de cada cliente ideal? Asumiré que lo sabes.
¿Cuántos clientes NO te compran porque NO les generas confianza?
O ¿Cuántos no te compran porque lo que proyectas es de una calidad inferior de lo que vendes? Tus respuestas seguramente serán subjetivas.
Un indicador de que esto te esté ocurriendo, es que tu tasa de cierre sea baja, que te pidan descuento, que tengas que prácticamente convencer a tus clientes que lo que tú vendes es lo que necesitan o lo peor: convencerlos de su valor.
Branding Estratégico con 10 armas para impactar como un hombre premium.
He construido esta saga basado únicamente en mi experiencia personal y la experiencia directa o indirecta de los hombres de negocios que he asesorado.
No uso ni usaré casos de grandes corporaciones o grandes marcas, porque solo te frustrarían y además sus casos son tan conocidos y documentados que no te aportaría ningún valor.
¿Es para ti?
Más fácil que decirte si es para ti, lo que te diré aquí es si no es para ti. Esta saga NO es para ti sí:
- Eres un hombre mediocre y te las sabes todas
- Quieres una marca ordinaria
- No quieres hacer cambios
- Estás cerrado al mundo digital
- Quieres promocionarte como en los años 90’S
Libre de lo anterior, o si crees que puedes liberarte…
Mis 10 armas del branding estratégico son
Con cada una de estas diez armas te mostraré como el branding es la clave secreta de las ventas, no desde una perspectiva de diseño o creatividad sino desde la mirada «cliente + vendedor».
Si te animas a iniciar este recorrido conmigo, con esta metodología tu transformación en un verdadero hombre de negocios apenas comienza.
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